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iDoNews 业内人说:新浪微博将成为最大的淘宝客

2023/4/24 11:35:32发布31次查看
导言:新浪与阿里的合作计划在8月1日宣布,这次合作足以对造成影响。但受到更大影响的是新浪微博,虽然即将改版看起来”钱途无限“,但也可能是新浪饮鸩止渴。
8月1日亮点:(微信号ilovedonews)
新浪与阿里的深度整合初期方案已经公布,我们梳理新浪背景与本次方案,看看新浪与阿里准备做什么。
在三个月前,阿里巴巴战略注资新浪微博5.8亿美金。彼时外界十分迷惑,有业内人士在社会化问答网站知乎上称“马云曾经受到扎克伯格的影响,了解到facebook最大的收入来源是社会化导购分成。”尽管如此,双方的合作形式还扑朔迷离。“社会化导购”看起来似乎前景光明,但返回到现实生活中,我们更多的看到各种化妆品、劣质服装的软广告。
8月1日,新浪终于与阿里共同宣布初期合作方案,在新浪大厦,大眼睛新浪向外界描绘了一个“虚拟生活平台”的蓝图——通过双方id互通,让淘宝的商品更好地嵌入新浪微博,并且向微博用户提供更多的购物折扣,让卖家更大面积地接触用户。
合作背景
质疑中国最大的社交平台与电商平台的合作是一件不太明智的事情,但如果冷静下来看,我们必须注意到这几个背景:
1、 有消息指出,到了峰值的30%,无论活跃度如何定义,但微信分流,微博用户疲倦已经非常明显了。
2、 新浪产品进步乏力——运营能力能让一个产品爆发,但要持续留下用户,就需深厚的产品功底。在过去一年中所做出的改版成效很低,微招聘、微友、微博推广、开放平台等产品都没有很好地效果。许多产品还受到外界诸多质疑。新浪的产品能力已经跟不上产品发展的步伐。
3、 微博不赚钱,微博不仅不赚钱,而且吞噬了门户等其他产品的诸多盈利。原本寄望的社会化导购分成基本被各类型大号瓜分。
一个佐证是,曾经有某媒介服务商向新浪微博购买了1000元/次的推广,微博曝光量达数十万,但点击量仅有3个。
新浪做了相当多的盈利尝试,当前以大数据分析做定向广告投放,转化率有但是少。并且,这也没必要非得和阿里结合才能做。因此,双方的整合形式应当更为深度,今天新浪向外界宣布了合作细节后,我们能逐渐摸索到微博未来的社会化导购形态:
微博中将嵌入购买内容
根据合作细节,新浪微博将专门对taobao.com与tmall.com等,调取其中的商品图片、价格、评价等直接到新浪微博以形成更突出的模块展示(card)。
在此之前,新浪的社会化导购大头是各种微博大号与水军发的软广告,新浪曾经想把这部分收入归入囊中,但操作起来非常困难。而如果采用了标准化的商品展现形式,无论是水军还是官方,淘宝都会从中受益,平台获得更高的销售额。
如果平台能获得更高的销售额,那么我们有理由相信,淘宝方可以想办法从中获得更高的分成。
加强“口碑传播”
新浪微博称将与淘宝id将全面打通,通过新浪微博账户可以登录淘宝——这点看起来很奇怪,因为相当多人同时拥有新浪账户和淘宝账户。双方账户打通形成的增量并不多,并且他也仅仅是降低了部分注册门槛。
但实际上,淘宝不仅应该使用微博登陆,在往后更应促进用户微博账户与淘宝绑定。这样便可以拉动新浪微博账户在淘宝上购买的产品信息、点评信息。
新浪微博在1个月之前曾经对个人展示页面进行大幅度改版,从原来的左边无限下拉瀑布流改为有限呈现,并呈现图片等模块,未来有可能会用右下角部分嵌入该用户所购买的产品(crad)。且有可能调取用户评论。
朋友间的购买信息将对社会化导购更有效,这点与facebook的有异曲同工之妙。豆瓣正在内测的购物产品也有类似的行为——让用户在朋友圈中对产品进行点评、推荐、分享,自然而然地引导用户购买。
店家微博
在新浪与阿里合作之后,更有可能打通店家的微博账户与淘宝账户。“品牌广告”一直是facebook的收入大头。大品牌在微博推广,在淘宝购物的行为将会打通。而这中间也有机会进行佣金分成,或者微博端的模块购买、营销计划。
不过,这些看起来都很美好,但让人担心的一点是——新浪微博与淘宝在用户体验方面都十分欠缺,当新浪微博变成了之后,是否在鼓励更多的营销广告?新浪微博能既赚了钱,又防止这些社会化淘宝客打扰用户吗?
希望新浪不是在饮鸩止渴。
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