在围绕“下沉市场”的角逐下,中国电商行业已进入三国杀阶段。目前淘宝的年度活跃消费来到7.11亿,拼多多为5.85亿,京东为3.62亿。随着流量红利逐渐见顶,几家电商平台在可预见的未来,都将面对用户规模增长放缓的现实。最终,真正以消费者的利益为重的平台,才能获取长久的盈利空间。毕竟,重利固然重要,但对于企业的发展来说,但也不能忘义,需要做一个有原则有底线的平台。
聚划算百亿补贴看起来走的就是这样一条路,借力品牌正品供应,联合上千个品质大牌入局下沉市场,专注用户需求,持续搅动“消费者+商家”良性循环的活力,推动品质惠经济成长,无形中成为百亿补贴新战场中,践行义利观,换取长久增长的蓝本。
用户优先忠于品牌,然后才是平台
风风火火的百亿补贴大战,外行人看热闹,内行人看门道。大多数人往往只把眼睛盯在哪家平台补贴力度大,却没能感受到消费者微妙的情绪。小镇青年绝不等同于低价、免费等标签。人民日报曾在关于下沉市场的论断中强调,下沉市场不是“中低端市场”,第三方调研数据也显示,下沉市场消费者网购品类指数与一、二线城市没有显著差别,对于商品,他们看重产品本身的品质,已超过对价格的关注,在消费中拥有自己的主动权。
以这款mac明星生姜高光为例,聚划算百亿补贴的价格是340元,光看价格似乎没有优势,但由于是联合品牌官方旗舰店推出的活动,光是定制双头刷等赠品价值就达到了532元,整个礼盒装相当于打了4折,成功获得了消费者购买,来为品牌的品质买单。
据观察,聚划算百亿补贴的运作,所有上线商品都是经过平台精选过的高性价比商品,还根据消费者的个人偏好进行个性化推荐,确保购买流程的流畅。在38节大促期间,聚划算百亿补贴的五折货源都来自宝洁、美的、阿玛尼等大牌官方旗舰店。有了品牌背书,聚划算百亿补贴自然更有底气,让消费者不用练就火眼金睛,也能放心大胆地剁手。
再拿美妆护肤品来说,小编看到聚划算38百亿补贴专区,兰蔻粉水、olay山茶花面面膜等网红爆款都卖出了官方补贴的全网超级低价,像这款迪奥哑光口红,就引发了小仙女们的疯抢,售出了上万+件。
可见,在咱们中国人的传统消费观念,还是很认可一分钱一分货。有阿里打假机制保障、贴心售后、丰富的品类等优势,聚划算百亿补贴自然更让消费者倾心,吸引来众多大牌一起加入补贴狂欢。
真正让消费者在平台活跃起来,需要断绝流量搬运工的思维。百亿补贴不能停留在简单、粗暴的补贴基础上,还需要确保品牌正品,做到价格有底气,平台有底线,才能让消费者在平台上买到心服口服。
相信很多消费者在连接入网后,都会在不同电商平台比较一番后,对于哪个平台对品牌正品的把控更严,都看在眼里。聚划算百亿补贴推行义利并行,在推动品牌商家货品下沉上,当然有更强的发展后劲,拿到更多消费者的订单。
下沉市场的争夺,关键在供应链
现在,下沉市场有旺盛的消费需求基本成为行业共识,市场进入下半场该怎么打也引发关注。一场疫情的到来,在给我们经济民生带来影响的同时,也凸显出电商行业竞争的下一步要推动供应链下沉。
就拿农产品而言,从生产端到消费端整个供应链都存在需要改进的地方。很多电商平台积极出力,希望动用自身平台的力量,帮助滞销农产区打通消费通路。可面对涉及到生产商、物流等基础设施完善,一些生鲜电商在助农行动中就显得底蕴不足,物流、人力等短板凸显。
从大趋势看,电商行业已经在数据和供应链两个层面发起冲击。就数据而言,阿里巴巴连接着亿万消费者和千万商家,能够提前洞悉消费趋势,优化营销,帮助商家和消费者快速成交;而供应链的完整,阿里巴巴通过在服饰、美妆等品类试水,正向工业制造、农产品等未知领域展开,让商家和消费者的交易不会因为最后一公里而中断。
面对农产品产销危机,配合阿里巴巴生态,聚划算百亿补贴反应就尤为迅速,推出了“战疫助农”计划,为整体滞销农产品提供了10亿补贴,协力打造出一条农产品全数字化链路,整体帮助全国滞销农户买出超过10万吨农产品,让互联网成为农产品上行的主力渠道之一,加速了大农业生产基础设施的现代化,带来发展新动能。
而从不同电商平台的市场表现也可以看出,补贴的发力点不同差异正越来越明显。拼多多2019年q4季度财报显示,补贴之下,用户量上涨,亏损继续。这就意味着,他还在壮大体量的过程中,亏损可能会一直持续下去。可是,对于一家企业来说,只有迎来盈利点才能有长久增长,拼多多的未来还面临着一定的挑战。而聚划算在赢利方面上没有那么多担忧,通过推行一种比较健康持续性的补贴模式,避免对自身造成过大负担,背后站着阿里军团,在资源和生态矩阵方面,优势也更大。从长远而言,市场可能会对聚划算更友好。
听说下一周聚划算百亿补贴还会继续上线超级补贴大促,3月23日-29日一共连续7天!在这7天里,大牌爆款会接连上线,完成半价接力,款款补贴力度超过50%!这也能看出来聚划算百亿补贴对消费者的诚意,据说部分产品价格甚至低过双11!
不单单做营销,更要真真切切做实事,聚划算百亿补贴让烧钱补贴不只利好c端,更将带动b端商家通过整个平台获得“良性增长”,形成正向的商业循环。或许正因为同时关注到人的需求和供应链的下沉,聚划算才能在新一轮的电商大战中拔得头筹,持续保持先发地位,获得用户青睐。
